华商课程-2016年8月26日销售团队高绩效营销团队建设与管理课程
【课程背景】营销是企业的生命线，营销团队是企业的先头部队，直接关系着企业的生死存亡！作为营销团队的将帅，您可曾遇到过以下问题： 为什么营销业绩总是难以完成？为什么营销额逐年升高而利润却越来越少？ 为什么优秀的营销人员那么难招？为什么那么多的营销人员频频跳槽？ 为什么营销人员总是先看拿多少钱再看办多少事？为什么总觉得干的多拿的少？ 如何解决营销人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的现状？本课程就是根据以上问题，从营销团队的组建、培训、激励，和“帮、教、练、管”等多方面入手，系统讲解如何打造高绩效营销团队，帮助营销经理梳理思路，提升管理技能，进而打造一支营销精英团队AMH。
【课程收益】如果您的营销队伍中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，如果您激励了您的团队，多一个人努力，则您可能多挣20000元EIJY。课程目的：A） 了解销售主管的角色和职责g_a_n_l_v_5_c_o_m。B） 学习如何优化销售队伍的工作效率g_a_n_l_v_5_c_o_m。C） 建立营销管理机制，提升销售业绩欢迎www.ganlv5.com。D） 如何让销售人员明白什么情况下可以多拿钱？E） 如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？F） 如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？G） 如何建立科学的销售绩效考核系统？H） 建立成功的营销队伍和部门
【课程特色】 理论讲授50％、实战演练20％、案例讨论、游戏20％、经验分享、答疑10％
【课程对象】 企业部门中高层营销管理人员，销售经理，销售主管
【课程时间】 部分：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？1. 讨论：“问世间销售怎样做，确实有策略”，决定销售人员能否成为高手的两大核心2. 分享：“兵王”成长之路及关键转折点，兵王走向销售经理的三大心态转换3. 案例研讨增加目标任务量为何完不成完不成的原因是什么怎样能完成该怎样完成？4. 对所有人的公平是对优秀人员的不公平5. 分享： 目标任务量的设定，目标制定5项原则6. 举例： “三会原则” 会管--会严--会策略--销售经理角色转换 7. 周会--月会季度会该怎么开更有效8. 制度是骨骼，情感是灵魂，带队伍就是带人心，销售主管带队伍的五项修炼第二部分：拿业绩说话---营销团队建设与管理1. 讨论： 不怕狼一样的敌人，就怕猪一样的队友，营销队伍规模大，业绩就高吗？2. 你的团队是“1+12”还是 团队士气低落有没有？该怎么办？提高营销团队士气的5大方法4. 案例：发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人5. 分享：营销业绩改进计划PDCA6. 探讨：营销目标完不成时该怎么办？补救措施是什么？7. 知己、知彼、知他，提炼高效的营销套路及技巧第三部分：训练销售精“鹰”营销团队的辅导与教练1. 讨论：火眼睛睛识人悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要谁？2. 你要孙悟空？你想要大闹天宫的孙悟空还是戴上紧箍咒的孙悟空？3. 授人以渔会教，帮助“雏鹰”做好职业生涯规划，让销售“精鹰”学会自由飞翔4. 与鹰同在会帮，帮助“雏鹰”建立正确的销售意识，没有好坏只有成败市场不相信眼泪5. 逼鹰飞翔会练，锻造现有销售团队，销售“精鹰”辞退，调动时应注意的问题6. 有效控制会管，给“鹰”多大的销售权力？授权的流程及原则？大单、特单该怎样处理7. 案例：前有标兵，后有追兵第四部分：管出高绩效----从管理到领导的转变1. 思考： 营销主管管什么监控制度不是用来管人的，而是用来吓人的2. 讨论：营销管理管什么？管人心？管人心的什么？3. 案例：缺乏弹性领导的营销制度如何把活人管死？4. 怎样管出绩效用授权推动团队向前发展5. 授权不放权如何通过报表、表格发现工作中的问题6. 激发主人翁意识如何让营销团队成员参与决策7. 管理者的弹性领导，领导力来源于影响力8. 分析：为什么你要离开我？
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